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与其盲目玩命,不如先找对方向--------文/薇 安

发布时间:2018-01-15    点击数:57

     出差结束后回到办公室,看见桌上有一小包糖果,旁边的卡片上写着写着:泰国手信,据说是当地最好吃的糖。署名:安妮。
     安妮是一位保险代理人,我通过同事和她认识。我们沟通了一年后,我向她购买了保险,而且还和她成为了好朋友。
     我有时也在思考,跟进我的保险代理人很多,为什么我会选择信任她?安妮几乎不在微信朋友圈发布任何关于保险的东西。偶尔看到她发的,是她在接受保险百万圆桌荣誉时的笑脸,或者她受到公司奖励出国旅游的照片。
     之前我还一度错觉她不怎么用微信。但是当朋友有需要时,她就出现了。比如朋友需要帮忙转发东西,比如要募捐治病,再比如需要她投个票什么的。
     当我想要咨询保险业务时,任何时候找她,她总是第一时间将方案从各个维度做给我,方案的详细到不需要她解释,我就能看明白。她确认我收到方案后,也不怎么再追问我下一步计划。我经常看完方案后就束之高阁,等过段时间想起来时,又找不到那个文件了。于是她会很快的再做一份,态度依旧如故,方案详细,但从不催促。她就在那里,不远不近。
     每年我过生日时,她都会寄来一些不值钱但是又心意满满的小礼物;比如一本刻了我名字的小笔记本,再比如几只她去日本买回来的圆珠笔。东西并不起眼,但总让人感觉到礼轻情义重。
     有一次我托她从香港带支唇膏给我,她把东西送到我公司前台,留下我的名字就走了,她知道我白天工作很忙,甚至一分钟也不愿耽误我。
     她不推销产品,但她让你知道她一直在关心你;当你需要她的时候,她会第一时间出现。
     她的专业度和默默付出赢得了客户的信任和友谊。
     你让人帮忙的同时,你有没有付出过什么?如果没有,你有什么资格索取呢?一个心智成熟的人,首先会考虑自己的行为给他人带来的影响,只懂得站住自己角度为己谋利的人,永远长不了大出息。
     现在很多人走入了一个极端,他们觉得拼命地刷屏就代表努力了,他们认为靠不断的卖广告就能提升销量。这种做法其实是一种不动脑子,假勤奋的无效努力。真正想做成一件事,需要获得别人的尊重和认可。这绝非靠刷屏广告就能达成。
     成功的核心要素,除了产品外,更重要的是个人品牌的打造。如果你有内涵够专业,如果你的个人形象可亲可敬,如果你值得信赖,那么生意自然会来。只有成为一个有温度并且具有思想和专业性的人,你才有价值,你的商品才能更好的被出售。
     这个时代人人活得都很浮躁,很多人受到所谓“成功”的诱惑,希望自己也能一朝致富。于是,那些视微信为唯一销售渠道的人,不停地发送推销广告,妄想别人看到广告就成为你的消费者,这是一种急功近利的行为。成为专业人士需要时间,没有办法一蹴而就。
     刷屏不会带来生意机会。想让被人埋单,就需要打造自己的个人专业形象,并获得别人的信任,而不是靠一味的推销。
     方向错了,无论怎么玩命,也不可能成功。