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一个”菜鸟”眼中的杜塞尔多夫之行

发布时间:2015-11-30    点击数:166

    2015年,医用敷料市场的寒冬比以往来的更早一些。为了在寒冬里坚守,迎来春天的勃勃生机,我们一行十余人,在集团董事长鲁建国的带领下,起身飞往遥远的欧洲大陆。我们将代表振德医疗集团,参加在德国杜塞尔多夫举行的第47 届MEDICA展会。 

初识MEDICA

    MEDICA,作为世界上最大的医院及医疗设备展,位于德国的展会城市杜塞尔多夫,每年都吸引着数千家参展商以及数十万专业观众,称得上是医疗行业最好的贸易展会和交流平台。

    今年的MEDICA展会时间从2015年11月16日到11月19 日(周一至周四),持续4天。集团本次展示的产品有手术室感控类、伤口护理类、压力治疗类等三大系列产品, 涵盖了90%以上公司现有产品。

    我们的展台位于6号厅54号,尽管受展台面积限制,但我们的设计却“小而美”:接待区域、会谈区域、展示区域、储物区域等等,一应俱全。二楼宽敞的会谈区域,可供更多客户同时洽谈。

菜鸟亮相

    本人加入公司将近3年,仍称得上是一位“菜鸟”。虽奋战在销售第一线,但国外参展却是第一次。“菜鸟”看世界,样样皆精彩。工作中,要想从菜鸟成为雄鹰,就要站在长远的角度考虑问题,即使偶尔自己的思考可能会稍显幼稚,但也是成长的一种必然吧。

    此时的德国,已是秋天,阵阵凉意袭来,但菜鸟的心,除了激“冻”,还有激“动”。

充实的累

    展会之前,菜鸟和同事们已预约了许多现有合作客户前来洽谈,在时间安排上,经过了细心调配,保证与各个客户的商谈不会冲突。

    展会开始之后,我们团队分工合作,一批人负责接待观众和新客户,另外一批人则负责与预约客户商谈。大家分批吃饭,分批接待。每天往返于酒店和展馆,见不同的客户,接待不同的参观者。

    有天晚上,大家一直忙到了凌晨,除了吃饭,都不曾休息过,回到酒店,倒下去就睡着了。尽管很累,但却很开心,这样的充实让菜鸟感到很满足。

做好做精

    在与客户的诸多交谈中,我再次更深切体会到——我们与客户的关系不仅仅是买方与卖方,而是“需求-供给-需求”无限循环中的其中一环。

    我们给客户提供产品和服务,同样的我们的客户需要提供产品和服务给他们的客户。振德人能做的就是在自己的领域做好做精,同时给客户创造价值,提供优质的服务。从而实现振德人的使命:在我们服务的领域,保障医疗安全、降低医护成本。

学习的心

    今年MEDICA整体来讲前来咨询的新客户较少但展位却不少, 多数客户都是现有合作的稳定客户。这从侧面上反映出了医用敷料以及铺单市场的激烈竞争以及市场发展的逐步降速。这对于我们来说既是机会——筛选出高价值客户一步步做大,提升服务品质;也是挑战——如何在当前的环境中开拓出更大的潜在市场, 成为当下亟待解决的问题。

    没来得及欣赏法国埃菲尔铁塔的雄伟,也没闲暇去品鉴德国莱茵河的异域风情。忙碌而紧张的展会就结束了,异国的地铁上,留下了振德人前行的足迹;匆匆的行程,每个回忆都是与客户商谈的场景。

    每一次归程又是一次新的出发,大家带着各自的收获与期待回归祖国、回归振德。再见,杜塞尔多夫!再见MEDICA!

    作为一名销售的菜鸟,非常感谢公司给予信任和机会,让我有幸能够代表振德医疗集团参加MEDICA展会,这些收获与感悟,将伴我在振德Going along the way···